上海交通大学营销管理实战高级研修班
【研修宗旨】
在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天,企业管理者们正面临着一系列营销课题。企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的营销战略?如何高效低成本地构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何全面提高营销竞争力?
上海交通大学营销管理实战高级研修班专为具有战略发展眼光、关注企业营销实践的管理者与奋战在营销第一线的营销人员设计,旨在全面提升管理者与营销人员的营销素质和营销水平。通过将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,强调系统与创新、立足前沿与实战,从而激发营销创新灵感、提升企业整体竞争力。
【培训机构】
“上海交通大学营销管理实战高级研修班”由上海交通大学海外教育学院主办。学院借鉴国内外先进的管理培训经验,秉承“革新管理教育·促进管理创新”的宗旨,充分发挥上海大学百年名校的学科优势,有效整合国内外管理培训的高端资源,为工商企业培养综合性的、高层次的、专门的管理人才。
【培训特色】
系统学习营销知识 探讨前瞻营销战略 激发营销创新灵感 创造非凡营销业绩。
【培训对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理、企业中层管理人员等渴望提升营销智慧的人士。
【研修学制】
每月安排两日(周六、周日)上课;授课方式按国际惯例,采用大课(lecture)和小课(seminar)两种方式。
【教学安排】
开学时间:额满开班
授课地点:上海交通大学徐汇校区
【课程模块】
一·营销战略与创新
1,营销战略规划
营销战略制定的系统思路和决策方法:销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
2,营销战略创新 理念创新与蓝海战略;如何创新企业赢利模式;如何不战而屈人之兵。
3,切割营销 营销本质:将同样产品卖出不同;营销整合:打造营销整体竞争力;品牌二极法则:争夺品牌高度、构建品牌角度
二·网络营销实战
1,淘宝、天猫、京东等电商平台营销核心解析
淘宝、天猫、京东等电商平台营销策略;淘宝、天猫、京东等营销经验解析。
2,SEO策略与实战 网站设计影响SEO的因素;关键词与SEO;网站经典SEO案例分析。
三.品牌塑造与广告策划
1,品牌4S战略
差异表达:成功品牌的核心运作;
产品表达:成功运作品牌的关键;
位次表达:高端品牌成功的关键;
关系人表达:如何建立强势品牌。
2,品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托;
核心产品的运作规律;
如何让产品创新彰显优势。
四.营销渠道与通路建设
1,渠道建设管理
渠道设计原则和要素;
打造黄金销售渠道;
终端建设与维护管理;
经销商激励;
渠道业绩评估;
渠道控制和反控制;
政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区。
2,营销渠道管理实务
营销渠道的竞争优势和价值分析;
渠道运作的误区。
3,管理沟通与谈判艺术
领导力与管理力相辅相成;
协调冲突与情绪管理;
谈判要领;
商务谈判的成功案例与实务。
4,大客户营销策略
大客户是企业营销致胜的关键;
商战大客户经典营销案例解读。
五.团队建设
1,营销团队建设
十大人力资源实操技能;
非人力资源经理管理的四大环节;
目标管理与绩效考核实务。
2,团队执行力
执行力的重要性;
执行力的定义特征与执行要义;
如何打造执行力。
3,领导艺术
下属为什么跟随你;
掌握教练的步骤和方法;
通过领导艺术提升个人魅力。
【培训师资】
上海交通大学教授,市政府和地方政府主管经济/技术的领导干部、专家。
【培训方法】
课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。
【培训费用】
根据委托培训单位参训人员数和具体培训方案而定。
【联系方式】
021-61266050 13916508926 戴老师
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